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潘志旺:TrackMan坚持的是工匠精神

来源: 8264 作者: li_ly 添加时间:2016-9-23 13:22

他出生于80的末的浙江(89年出生),性格上有90后的阳光、好动,也有80后的稳重,坚持。大学毕业后就职浙江大自然旅游用品有限公司就职内销部,因为公司做代工的机缘,接触了很多的户外品牌,从2010年进入行业至今,看到了户外市场从很小的份额到目前达到一个飞速发展的过程。从董事长助理到公司自有品牌的负责人,他更加深刻的了解了国内外的户外市场。他就是本期分享人:Trackman品牌负责人潘志旺。

本期分享人:Trackman品牌负责人潘志旺

我本身就是一个比较会玩的人,接触户外该说是从大学时期开始接触的,经常会和朋友出去骑自行车跑步等海洋之神:发现海洋财富,但是真正的接触户外产业应该就是我入职大自然开始的,也正是那个时候,我才重新的认识到原来还有这么一拨人在从事户外行业。正是因为我比较爱玩,所以到了公司以后我就很快的融入到这个大家庭,深深的爱上了户外这个行业。

Part1、关于中国帐篷市场的发展

作为主打露营类的品牌,目前的市场环境下竞争压力大吗,主要竞争对手都来自哪里?

目前竞争压力挺大,前面有比我们起步早的一些户外品牌,比如探路者啊,凯乐石啊之类的,后来居上的也有一些淘品牌啊。尤其是这几年电商发张的如此飞速,户外品牌好像雨后春笋一样冒出来,不停的打价格战,压力挺大。但是竞争要看你和谁去竞争,你的定位在哪里,我们始终保持我们的初衷,做性价比高的产品,这也是我们接下来会一直延续的。

国外帐篷市场与国内消费者口味有何不同?

国外的户外市场已经很成熟了,所以他们消费很理性,而且国外的户外市场已经经过了这么多年的沉淀,脱颖而出的户外品牌也都耳熟能详每个国家分开来就那么几个,不会像国内目前阶段一样,那个东西印个商标就是品牌。所以我觉得国外的户外用品更贴近于实用性,有目的行的去购买真正需要的装备,但是目前国内的消费者还是偏向于盲目的,这个与我们户外行业刚起步不久有很大的原因,慢慢的,消费者会去感受哪个好,那个更适合自己。

国内户外品牌多数也是由贴牌加工起家,进而自建品牌进行生产和销售。这样的结果是,本土品牌在产品研发功能方面相对薄弱,对国际大牌的装备等用品甚至实行"拿来主义",您怎么看?

目前国人多少还是存在着崇洋媚外的,但是他们有没有想过其实国外大牌的东西出自哪里呢??Madeinchina,所以说国内还是有好多很优秀的品牌的。这一点我们有独立的研发中心,或多或少我们是走在抄袭的前面的,尤其是充气床垫这一块,对于"拿来主义"我有自己的见解,要是你拿的点恰当,在原有的基础上改进,那就叫升级,说明你对产品了解的更透彻,但是一味的原版照抄,而且甚至有点牛头对马嘴生搬硬套,我觉得这个是非常不可取的,也是对海洋之神娱乐产权的侵犯。

从代工到自建品牌最重要的是什么?

对于工厂而言,客户很重要,所以肯定会有品质高一点的,或是要求低一点的,价格便宜的,我们企业也一样有高端客户,也有低端客户,但是你想做品牌,我觉得这一点挺难的,每个品牌或多或少都有他本身的价值所在,所以我觉得做品牌最主要的是要明确你最终想要的是什么,是短期利润还是额外的品牌附加值。

Part2、关于TrackMan

Trackman品牌是从2008年开始注册运行的,我们拥有成熟的经验技术和庞大的生产体系,可是却没有自主的品牌,用自己廉价的血汗为国外创造高利润,董事长看到了户外行业的未来发展,而且企业未来发展需要有自己的创新,自己的品牌。刚开始我们是从电商开始做起的,从原先的5-6个人开始摸爬滚打,地方偏,人才很难引进,到了现在我们已经拥有了独立的团队,12年我们把品牌部单独搬到了上海分公司,在人才引进和交通便利上有了保障。目前我们除去常规的电商销售品牌,也与众多大型户外实体店合作.

TrackMan是否考虑做全线产品?未来规划?

全线产品目前我们暂时不会考虑,我觉得做一件事情一定要有工匠精神,我现在就想把我们擅长的领域做好,做精,让更多的人认可我们。我的未来规划就是一想到要买性价比高的户外装备马上就想到trackman,就像好空调格力造!

番外:

我觉得国内的户外市场应该说还是处于婴儿阶段的,目前只有少部分人开始接触户外,但是随着消费水平的不断提高,最求健康生活的人肯定会越来越多,因为户外运动代本身就是充满朝气,健康,向上的,所以会有越来越多的人参与进来。虽说目前国内户外品牌众多,竞争压力大,但是这也会随着市场的不断成熟,越来越正规化的。
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